Gerente de Marketing

Objetivo do Cargo

Liderar a estratégia e a operação de marketing da Invenzi, garantindo o alinhamento entre marca, geração de demanda e receita, à frente de uma equipe orientada a dados e resultados.

A posição tem como foco definir o direcionamento estratégico da área, estruturar processos e liderar a execução das iniciativas de marketing, respondendo pelos resultados e contribuindo diretamente para o crescimento sustentável do negócio, o fortalecimento da marca e a geração de pipeline qualificado.

Responsabilidades

1. Estratégia e Planejamento de Marketing

• Definir a estratégia de marketing da Invenzi, alinhada aos objetivos de negócio;

• Construir o planejamento anual e os planos de ação da área, com metas e indicadores claros;

• Desdobrar a estratégia em iniciativas, prioridades e roadmap de execução;

• Garantir alinhamento entre marca, geração de demanda, produto e receita.

2. Liderança e Desenvolvimento da Equipe

• Liderar, orientar e desenvolver a equipe de marketing;

• Definir metas individuais e coletivas, acompanhando performance e entregas;

• Promover uma cultura de dados, experimentação e melhoria contínua;

• Apoiar o desenvolvimento técnico e de carreira dos membros do time.

3. Growth Marketing e Geração de Demanda

• Estruturar e liderar iniciativas de growth e geração de demanda ao longo do funil;

• Conduzir experimentação contínua e testes A/B em canais, campanhas e jornadas;

• Otimizar as taxas de conversão em aquisição, ativação, nutrição e qualificação de leads;

• Escalar canais e táticas com melhor retorno e eficiência de aquisição.

4. Marketing e Receita (Alinhamento com Comercial)

• Garantir o alinhamento entre marketing e metas de receita (SLA de leads, MQL/SQL);

• Atuar em conjunto com Comercial e Pré-vendas na construção de pipeline qualificado;

• Apoiar estratégias de ABM e ações direcionadas a contas estratégicas;

• Acompanhar a jornada do lead até a conversão em oportunidade e receita.

5. Automação de Marketing e Gestão de Leads (RD Station)

• Liderar a estratégia de automação de marketing no RD Station;

• Estruturar fluxos de nutrição, jornadas e réguas de relacionamento;

• Garantir a qualificação e o roteamento adequado de leads para o Comercial;

• Otimizar continuamente campanhas, e-mails e landing pages com base em performance.

6. Gestão de Tráfego, Mídia e Performance

• Liderar o planejamento e a execução de campanhas de tráfego pago e mídia;

• Definir estratégia de canais, segmentação e abordagem de investimento em mídia;

• Monitorar métricas de performance, conversão e retorno das campanhas (ROI/ROAS);

• Garantir a otimização contínua com base em dados e testes.

7. Marca, Posicionamento e Comunicação

• Garantir a consistência e o fortalecimento da marca Invenzi em todos os canais;

• Conduzir o posicionamento da empresa no mercado de tecnologia e segurança;

• Assegurar a aplicação coerente da identidade visual e do tom de voz;

• Apoiar iniciativas de comunicação institucional no LinkedIn.

8. Product Marketing, Conteúdo e Lançamentos

• Liderar a estratégia de conteúdo e o calendário editorial da área;

• Conduzir o go-to-market de novos produtos, funcionalidades e soluções;

• Traduzir diferenciais técnicos em mensagens claras e orientadas a valor;

• Apoiar o enablement comercial com materiais e argumentos de venda.

9. Indicadores, Dados e Performance de Marketing

• Definir e acompanhar os principais KPIs da área (leads, conversão, CAC, LTV, ROI, engajamento);

• Estruturar dashboards e rotinas de análise para decisão orientada a dados;

• Consolidar e apresentar os resultados de marketing para a liderança;

• Propor e implementar melhorias com base em dados e aprendizados.

Competências Requeridas

• Visão estratégica de marketing aliada à forte capacidade de execução;

• Liderança e desenvolvimento de equipes de alta performance;

• Perfil analítico e fortemente orientado a dados;

• Mentalidade de growth, experimentação e testes A/B;

• Capacidade de priorização e gestão de múltiplas frentes simultâneas;

• Comunicação clara e articulação com áreas e liderança;

• Orientação a resultados, funil e geração de receita;

• Conhecimento de marca, posicionamento e comunicação B2B;

• Autonomia, ownership e senso de dono sobre os resultados da área;

• Flexibilidade, adaptabilidade e mentalidade de melhoria contínua.

Experiência Desejada

• Experiência consolidada em marketing, com passagem por posição de liderança ou coordenação;

• Vivência com growth marketing, geração de demanda e gestão de funil;

• Experiência com experimentação e testes A/B em campanhas e jornadas;

• Domínio de automação de marketing (RD Station ou similares);

• Experiência com tráfego pago, mídia e performance;

• Experiência com KPIs de marketing e análise de dados (CAC, LTV, conversão, ROI);

• Familiaridade com CRM e integração marketing–vendas (SLA, MQL/SQL);

• Vivência com marketing B2B e ciclos de venda complexos será diferencial;

• Experiência com ABM (Account-Based Marketing) será diferencial;

• Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou segurança eletrônica será diferencial.

Formação Desejada

Ensino superior completo em:

• Marketing

• Publicidade e Propaganda

• Comunicação Social